第380章 指条明路
所谓见世面，就是一种脱敏训练。
女孩子在地质博物馆转一圈，基本上未来对钻石珠宝什么的免疫力就会提高不少，同时眼界上升后的需求欲望也会增加。
女性作为视觉动物，跟西方传说中的恶龙区別不大，对於亮晶晶的东西抵抗力差占有欲强，所以才会刺激其衝动消费和拜金属性来推动这些被赋予了超高溢价的贵金属市场。
王曜作为男性，在面对如此琳琅满目的奢华饰品时也不免有些意动。
王曜选了几款跟秦兰等人十分相配的珠宝首饰，收穫她们雀跃闪烁著精芒的目光同时，还顺便拿下了这几家珠宝品牌的小代言。
结帐的时候金额高达九位数，王曜犹豫了一下，决定还是按照天网的公司採购走帐吧。
不然总觉得当了冤大头。
“王总倒是挥金如土啊。”景峻略带调侃的声音从身后传来。
“王总新年快乐。”景甜穿的有些喜庆，乖巧的欠身问好。
“过年嘛，给公司买点儿年货。”王曜笑道。
“王总这採购年货的品类要是传出去，怕是要惊掉无数人的下巴了。”景峻笑著摇摇头。
她今天带著景恬给王曜拜年的同时，也帮sohu华夏的老板潘石亿攒了个局。
原本是要约在一个更正式的地方，但王曜时间不多，索性就改到这边，逛完博物馆后直接去隔壁的开新麻花剧场（地质礼堂）面谈。
“你们在这边儿逛逛，有什么喜欢的走0a写个需求流程。”王曜对著秦兰等人说道。
景恬眨著眼睛看向姑姑，她可不想跟著去参加无聊的谈判。
“你也留在这儿玩吧，不过別想著我给你买单，我可不是王总这么好的老板。”景峻笑著摇摇头。
景恬憨憨一笑。
“《战国》应该快上映了吧，定档了嘛？”王曜带著景峻向开新麻花剧场走去。
“说是三四月份吧，到时候还望王总多多帮忙宣传。”景峻一心扑在上林苑和车厘子业务上，影视方面没什么时间关注。
“今年天网全球宣发资源都不错，景总要是想要好好推一推，可以考虑全球宣发，因为是公司新尝试，所以性价比不错。”王曜笑道。
“行啊，王总觉得怎么合作合適？”景峻爽快地答应。
“看景总要多少票房了，《战国》国內票房估计最多也就2000万刀左右，不过有个歷史大片噱头在海外可以对標《英雄》宣传一些，理想的话全球票房推到3000万刀应该可以做到，roi1：3吧。”王曜说道。
景峻瞥了她一眼。
3000万刀的票房，天火院线拿到一半，天网宣发再拿走1000万刀，最后就给她剩下500万刀？
兄弟，这戏我投资都超过1500万刀了，啥都没干先让我赔一千万刀？
这叫性价比？
“王总是改行抢钱了吗？”景峻笑道。
“定时类宣发就是赌大爆嘛，常规宣发几百万刀就算电影质量比较好也很难大爆，但若是定製宣发，电影质量出乎意料还是有可能赚大钱的，大製作就是这样，赌嘛，你看《让飞》就赌成了，最后1：7的票房，主要还是看景总对《战国》有没有信心。”王曜笑道。
“去年跟王总聊完之后，我可是力排眾议让他们重修了剧本和人物关係设定，若是砸了，王总可是砸了自己的招牌哦。”景峻笑道。
“我最多是友情建议，可不背锅。”王曜摇摇头。
“行，都听王总的，王总肯定不会坑人。”景峻爽朗一笑。
电影到底能不能赚钱对她影响不大，反正跟王曜合作的上林苑才是正经生意。
就当过年给他包红包了。
两人閒聊著到了开新剧场，这半年多剧场把周边几个小门面全都租下来又改建扩建了几次，不但有话剧区域，还增添了两个脱口秀场地。
今天虽然没有正式演出，但外围还是徘徊了不少粉丝，似乎在蹲点有没有来彩排的演员。
开新麻花去年4个大戏轮番上映，配合线上票务和社媒推广，光是这个场地全年演出超过300场，票房破亿，同时签约了上百位潜力演员，自前是天网系主要的人才输送基地。
王曜把见面地点安排在了新设立的脱口秀剧场，到达的时候开新合作脱口秀演员黄希正在表演，不过台下观眾只有潘石亿一人。
黄希去年在美帝声名鹊起，成为华裔脱口秀演员代表人物，虽然已经加入美籍但想要继续往上混还是有些难度，所以他选择回国发展赚个信息差，顺便推动一些脱口秀这个喜剧形式。
顶著华裔第一脱口秀演员的名头，在国內还是很吃香的，不过因为文化水土不服，他的偏美式幽默在国內並不討巧，所以只能暂时依靠开新的渠道和流量做小专场。
刚好王曜觉得也需要引入新的喜剧形式来刺激一下国內摆烂的市场，於是就让开新麻花投资扶持了京城上沪几个脱口秀俱乐部，靠著这批人开始拓展线下市场跟舞台剧互相导流。
“王总，幸会。”潘石亿十分机警，听到声响就起身打招呼。
“潘总久等了，招待不周，见谅。”王曜笑著与其握手。
“王总说笑了，黄老师的表演很精彩，我都沉迷进去想学习学习了。”潘石亿满脸笑容，显得憨厚本分。
“潘总最近又是经营社媒，又是参加各种节目访谈，现在又琢磨著学脱口秀，不会准备退休转行当艺人了吧。”景峻打趣道。
“景峻依旧目光如炬，王总看我有没有这个天资？”潘石亿笑呵呵的说道。
作为国內最稳最成功的房企创始人，潘石亿跟其他人不太一样，別人都是保持自己富商的神秘性避世，他最近几年却在各种公眾视野中活跃。
去年还参加了求职节目《非你莫属》当导师言论引发了不少爭议。
最近还在ms上跟宋旦丹隔空谈话，宋旦丹吐槽建外soho难看，並且开创了开年第一轮网络流行语丹丹体其核心句式“xx，我就是个xx，没多少xx，我请你xx，別再xx了，真的，求你了！”
潘石亿虽然没有与其爭吵，但回应的也很不客气，直接说建筑风格是大眾艺术，暗讽不是你一个人说了算。
但这件事情却引发了关於建筑审美的爭议，宋旦丹那边的路人和专家支持者还挺多，总之对soho的建筑审美开启了一场声討。
王曜猜测这次找他估计跟这场线上舆论风波有关係。
“这艺人也分很多种，除了演员歌手现在还靠著网际网路诞生了网红kol之类的，不知道潘总对哪方面感兴趣？做这行天资重要，但也没那么重要。”王曜笑著打趣道。
“那什么重要？”潘石亿佯装好奇。
“肯定是钱重要，有钱能故事鬼推磨啊潘总。”景峻笑道。
“害，我这人言可畏，恐怕不是有钱就行啊景总。”潘石亿苦笑著摇摇头，简述了一下他今天邀约王曜的原因。
宋旦丹並非真的看不惯sohu无的放矢，而是因为她现任丈夫赵吉最近开了一家公司，主做房地產諮询等业务，包括一些设计上的服务，正式步入房地產行业。
赵吉夏企出身，现在算是半退休再创业，大名鼎鼎的7號院就是他参与投资的项目，被誉为京城最贵豪宅，30万/平。
宋旦丹这次突然发难点名潘石亿，不知道是带节奏还是为后续夫妻店公司烘托气势。
毕竟，拉踩一个知名企业是最快可以出圈凸显品味的套路。
潘石亿当时没多想，没想到一下子似乎进圈套了，所以想来求助王曜看看有没有什么方法解决，其次就是新八条公布后，三限成为压倒房企的最后一根稻草，今年房地產行业怕是要哀嚎遍野了。
不过sohu因为稳扎稳打，帐上趴著20亿刀的现金流，应该可以抗过这个寒潮。
所以宋旦丹才敢肆无忌惮地利用网际网路影响力发难，因为认定了这时候他们都得人人自危。
毕竟宋旦丹的影响力还是远超想像的，若真的闹得很难看，对sohu不管是名誉还是业绩怕是都有些影响。
但光硬抗也不行，还需要寻找新的出路，他想尝试能不能將房企与网际网路电商结合。
谈起电商，现在大家提及更多的名字並非马芸刘强栋，而是王曜。
毕竟马/刘二人都是搞电商平台的，懂什么电商销售？
“宋旦丹的事情我可以出面帮潘总调和一下，我跟丹丹姐关係还不错，看看其中是不是有什么误会。”王曜笑了笑。
“感谢王总。”潘石亿拱了拱手。
“至於电商卖房租房，我觉得可以尝试，只不过不知道潘总是想要做自营，还是平台。”王曜笑道。
“王总是网际网路专家，我就是个泥瓦匠，啥都不懂。”潘石亿谦虚道。
“潘总要是泥瓦匠，那我就是街头卖水果的小商贩咯。”景峻笑吟吟地打趣道。
“那不能，景总属於菜市场批发商。”潘石亿哈哈一笑，觉得景峻今天状態跟往常不太一样。
“潘总抬举了，其实挺简单，自营就是小商贩，走到哪儿卖到哪儿，平台就是自己开个菜市场，拉拢商贩或者自营都行，两者主要是发展方向和投入成本不同。”王曜笑了笑。
“王总建议哪种？”潘石亿笑道。
“sohu现在应该已经主要做商业地產，用核心地段写字楼来作为长期持有增值资產，主要目標群体也都是有增值需求的优质客户，如果做自营，就是给这些客户进行二次服务，比如保买保租，一键託管，无痛增值。”王曜沉吟片刻。
潘石亿闻言眼睛一亮。
sohu之所以成功转型，就是因为选了一条跟其他房企完全不同的路线，其他人还在卷重投大卖的时候，他就已经琢磨起金融+房企+品牌溢价的新模式了。
公司主要盈利模式是核心地段拿地（保证基础增值）+设计（品牌溢价）+高净值客户（增长需求）。
因为理论上商业楼盘的流动性要远远高於住房，金融资產的核心属性就是要有流通性0
於是所有想要將房產作为投资的高净值人群，自然会第一时间选择sohu，方便需要用钱的时候可以隨时出手，而出租的租金可以对冲利息。
sohu的核心其实就是抓住了客户对资產流通性的重视，所以才会愿意付出40%以上的溢价购入写字楼。
而王曜提出的三个要点，正好完美匹配sohu的核心用户痛点！
怪不得人家年纪轻轻就能走得如此快，看来是真的有些东西啊。
“还请王总指条明路。”潘石亿神情一肃。
“网际网路是工具，潘总应该听说过，所谓的网际网路+就是如何用工具给人类文明提供更便捷的体验和生存方式，如果要做，肯定不能只做销售平台，那样就不存在核心竞爭力。
我的想法是，这个平台不但可以有租售买卖功能，还可以给房东提供託管式代租服务，最好就是sohu直接作为平台方双向服务房东和租客，作为一个中立保证位置，来赚取双向服务费。”王曜说道。
“中介？”潘石亿皱起眉。
“良心中介。”王曜笑了笑“主张：无差价、重服务、低空置、强渠道，解决业主出租慢、管理烦和租客找房难、权益无保障的核心痛点。”
“相当於，我找潘总买一栋楼，直接委託给潘总出租？我直接当甩手掌柜？那不就是高级房產经理人？”景峻眯起眼。
“差不多，但区別在於，定价权。”王曜摇摇头：“传统中介是靠著见人下菜碟的方式做生意，因为他们是一锤子买卖可以打一枪换一个地方，而良心中介需要透信息透明化，房子是潘总开发的，租售比如何达到用户和租客的满意您应该是最清楚的，网际网路用来解决客源问题，然后匹配好合適的房源，虽然前期可能获客成本高一些，但一旦做起来，就是口碑传播，所有租客和有购房需求的用户第一时间想到的也是sohu。
除了手续费之外，还有其他服务费可以赚，若是平台做起来以后，加入平台的审核標准和定价权也都可以掌握。”
这就是未来贝壳的商业模式。
潘石亿听得眼中闪烁著精芒。
因为他在这套模式中发现了一个新的收益点，房企是最注重现金流的，若是可以像隔壁高丽一样类似全租房的模式，提前收租客大笔租金，然后用这些租金再去整体收购一些优质资產，只要能保证平台口碑源源不断的吸引租户保证空置率，那这套模式就能一直滚下去。
而且这种长期租赁的合同，应该还能打包成abs作为现金流融资。
sohu的优势就是有著大量的优质房东，若是把他们的的物业都收过来统一管理，只需要解决获客问题即可。
“sohu的大多数物业都是核心地段，房租很高，如果潘总有信心或者想做，可以挑选几个做coworking（联合办公室），方便一些中小型个人创业者，拼一个办公室，我投资了一部网剧叫《废柴》，里面就有那种模式，一间原本需要5万块钱月租的办公室，10个人拼每人只需要五千，而且人多聚集起来看著还像是一间中小规模的公司。”王曜笑道。
潘石亿正在权衡获客成本的问题，没想到王曜提供了另外一个方案。
“coworking？”潘石亿一怔。