第163章 能有几个许观雍？
维持標准化客户基本盘的同时，向上覆盖大体量优质客户。
凭藉高效的大额授信优势，推动星野產品在整个贷款融资市场向贷款產品链条的上游进发。
同时覆盖银行对公贷款业务中的部分小微企业客户，提升客群质量和业务规模，降低信用风险。
能列举的好处太多了。
但同样，没有落地、开花结果的东西，只要愿意，人们总能找到一堆质疑和否定的理由。
很快，大家便从金东编织的画卷中回过神来。
“金总，我有个问题。”董事会成员李董听完匯报后举手示意。
金东调整了一下状態，收束了一下刚刚激昂的情绪，让大脑强制冷静下来。
他知道，刚刚的匯报只是第一关，接下来，才是重头戏。
必须让在座的各位心悦诚服，这次匯报才算圆满。
——
这个李董此前是一线业务出身，从基层一路过关斩將升到了集团高管，所以，其视角可能会更注重细节。
金东一边做著提前量的思考和梳理，一边得体地回应道：“李董，您请讲！”
李董沉吟几秒，开口道：“金总，你举的例子很精彩，但在我听起来总给我一种个人英雄主义故事的感觉。
我们星野在全国有上千名客户经理，能有几个许观雍？
把个別天才的成功经验，上升为全公司的风控制度改革，会不会有点以偏概全？
而且，我们如何確保其他区域不会画虎不成反类犬，滥用这个特殊权力，反而造成风险失控？”
三连问一出，很直观，很现实，这確实只有在一线干过的人，才会有的视角。
在场所有人也都在思考这几个问题。
金东刚准备回復，便听另外一名董事也开口质询道：“我也有一些关於权力和个人利益的问题，比如刚刚讲的授予一线有限风险定价权，这相当於在严密的系统控制上开了一个人工后门。
如何防止这个权力被滥用？
如何杜绝人情贷、利益输送？
风险利润考核听起来很诱人，但会不会激励他们为了短期收益而掩盖长期风险？
我们有什么制衡机制？”
刚刚是一键三连，现在又是一秒四刀，就连梁书源都觉得这两名董事有些著急了。
起码站在他的角度看这份提案，是非常地可圈可点！
后续完全可以以此为基础进行完善和叠代。
不过可以看看金东对於这二人的提问有没有什么想法吧————
金东认真听完两位董事的提问，微微頷首，脑海中快速思考。
不觉间又浮现出那晚山河市洲际酒店茶歇区和许观雍聊天的场景。
在座的几位也有充足的耐心和时间，並不催促著匯报人的回覆。
但很快，金东便咳了一声清了清嗓：“李董、马董，针对您二位的问题，我个人有一些想法，私以为，许观雍的成功，恰恰证明了英雄主义可以流程化、標准化。”
看著李董不解的眼神，他继续解释道：“他的工作方法，也就是深度行业研究、现金流穿透分析以及交易结构设计。
我们在山河市的时候尝试过復盘和提炼，並且就在昨晚，也总结出了一套初步的《非標客户尽调指引》。
这证明，天才的直觉背后，是可学习、可拆解的方法论。我们推广的不是许观雍个人，而是他代表的深度价值发现型工作模式。
而刚刚匯报中讲到的试点，就是为了验证这套方法论能否被普通优秀的客户经理掌握“”
。
说到这里，金东看到李董的眼神中稍稍有了些肯定的意味，便继续道：“李董，您刚刚最后一个问题。其实可以结合马董刚刚的几个问题一併回答。
制衡机制是核心，我们设计的精英小组是总部与区域联审，不是一线独断，权限在总部风险部手中，小组只是执行和分析机构。
更重要的是，我们借鑑了许观雍案例中的风险绑定原则：他將自己的绩效与这笔贷款终身掛鉤。
在试点中，我们將把风险利润考核与风险金延期支付、风险追责倒查紧密结合，权责利高度统一。
许观雍敢签承诺书，正是因为他的尽调做到了极致，我们要推广的，就是这种用极度专业来换取业务自由的文化。”
在金东的这番回答中，“许观雍”这三个字频繁出现，就连平常对公司日常管理参与不多的董事们，都通过金东三番五次地提及而听顺耳。
大家纷纷留了个心，都在想会后好好了解一下这个山河市的客户经理，这人到底是有多厉害，才能让风险部的老总在这么重要的工作匯报中都绕不开！
“请问两位领导，不知道我有没有讲清楚？”金东问道。
李董和马董若有所思地点了点头表示明白。
此刻梁书源身子微微前倾，左右转了转头看了一圈会议桌上的董事们。
“各位老总，我来讲两句。”他举起手在面前晃了晃。
“其实这段时间我也一直在思考我们星野未来的发展方向，希望在退居二线之前能把这个思路理清，帮继任者打好基础。
刚刚听完金总的匯报，我很惊讶！”梁书源的话说得鏗鏘有力、抑扬顿挫。
“毫不夸张地说，因为我跟金总的想法几乎是不约而同！甚至於金总基於实例的分析和延展，比我构思的想法还要有落地性！”
此话一出，令全场震惊，议论声在董事们之间窃窃响起。
梁书源能坐得上总裁的位置，除了是董事会成员外，同时他的业务能力、方向决策能力也都是出类拔萃的。
毫不夸张地说，星野金融能走到这一步，梁书源至少占一半的功劳。
而现在这样一个星野金融的领军人物，从他口里说出了这么捧金东的话，背后的意味可想而知！
“我说说我的想法。”
梁书源此话一出，所有人拿出了双倍的注意力来听，这让站在大屏幕前面、能一览所有人神情动作细节的金东有些感慨。
果然，有些时候，一个人说的话重不重要，並不取决於这些话本身的意义。
更多时候是看说话的是谁。
“金总的这次工作匯报，我认为就是两个点，战略深化和客户分层，我们服务小微的基本盘绝不能丟，標准化大纲和流程就是为此服务的。
但许观雍的案例揭示了一个蓝海，市场上存在大量toobigfor小微產品、toosmall
for银行对公的中间地带客户，这些客户，我们似乎一直没有將其囊括进我们的视野！
服务他们，不需要我们变成银行，只需要我们將现有的风控能力向上延伸一步。
我们的优势恰恰在於灵活和深度服务，这不仅能增收，更能提升我们整体品牌，反哺小微业务的口碑。
就像金总刚刚说的，將风险化作业务的油门而非剎车踏板，给我们的业务加加速！”
梁书源这番话，基本上算是对金东的此次匯报定了性，“不过我倒是有业务之外的另外一个问题。
，，“梁总您请讲！”金东双手交叠在身前，頷首道。
他很清楚，这才是这次匯报中最为关键的时候！
虽然不像一开始那么紧张，他还是提了一口气憋在胸口，强迫自己通过这种小技巧保持思维活跃。